软件盈利新模式

　　昨天，一场主题为“软件行业盈利新模式”的论坛在京热烈开场，这场由百度联盟主办的活动得到了众多知名软件作者以及软件爱好者的支持，其中包括优化大师孙雨、Vagaa杨延东、IEKLAS刘荣环、Flashget姜思淼、风行佘清舟、 PPmate贺斌等。

　　近两年来，虽然国内大环境好转，软件行业的发展也逐渐回暖，不过对于大部分软件开发者来说，收益仍停留在解决温饱问题的范畴。

　　作为软件行业的重要推广方式，插件捆绑在经历了2006年的“流氓软件”大讨论后开始被人们所熟知，也成为部分软件行业生存的途径之一。另一赢利途径是采用注册收费软件，但互联网充斥这各种各样的注册机、破解版软件、相近功能的免费软件，给注册收费软件带来了很大的冲击。

　　软件注册付费行不通

　　互联网软件并不是一个互联网的产业，1982年发展，两个美国人采取了一种吸引软件用户的推销方式，利用BBS来发行软件。他们把自己的软件上传到论坛中，允许用户来拷贝他们的软件，在拷贝的过程中需要向软件提供商支付费用。

　　在过去很长一段时间，这种付费使用都是国内的一些主流软件的盈利模式。在美国这个市场还不错，但是中国人的这个习惯很不好，他们基本上没有花钱买正版的概念。大部分的国内软件基本上都发现靠注册是挣不着钱的，软件注册付费模式有非常大的局限性，许多软件作者甚至认为通过注册付费的方式，能够养活自己已经很不错了，盈利更始无从谈起。

　　软件盈利的三种武器

　　目前，随着互联网环境的变化，软件行业的盈利模式已经逐渐明晰。

　　第一种是广告，在用户没有注册软件的时候，作者可以通过卖广告获得盈利，广告和软件的结合是收益的一个重要的补充。这种方式非常有优越性，客户端对软件依赖是很强的。比如说腾讯的软件不是依靠广告，但是会附带很多广告。那这块软件广告比外部广告将有更强的发展前途。这个是软件盈利的另一块，包括到现在，可能在未来，这种盈利方式还会存在。

　　第二种是渠道合作带来的盈利。软件是通过自己的服务到达用户的桌面，只要有任何的服务通过这个渠道到达用户的桌面，软件都是可以获得收益的。

　　但是渠道分发的产品和用户体验的结合很重要。比如说前段时间做的一直比较火的CPA的广告，就是易趣和淘宝。

　　另外还有搜索合作，搜索产品是用户体验比较好的一种广告盈利模式，既能盈利，又让用户不觉得反感。搜索这块以百度、Google、Yahoo，因为有一些这种现成的搜索盈利广告模式，在这种渠道你跟这些厂商合作，能够通过这种方法得到利润。

　　第三种是增值服务，许多软件给用户提供了比较好的功能，有一些特定的用户群，例如超级兔子和拼音加加就做了网站，争取让用户留下来。用户因为某个功能使用了一款软件，但是使用完之后跟软件作者就没有关系了。除非你的软件本身有很好的盈利模式，只要你来注册和使用，就能挣钱，如果不是这样，你就要考虑增值服务。拼音加加就是利用用户寻找网址和增值服务的功能，从广告上获得分成。

　　目前这种浏览器跟搜索引擎的结合，应该算是很完美的结合。

　　未来软件盈利路在何方

　　未来的软件盈利模式第一块可能是视频广告，因为youtub已经证明了这点，此前Google以16.5亿美元收购了youtub。许多人都会好奇Google为什么会出这么高的价值？但是Google的领导人绝对是明智的，视频广告是一个很大的市场，youtub就是一棵摇钱树。

　　第二块将是营销，下一个Google是谁？下一个youtub又是谁？下一个被收购的网站可能是Facebook。这个网站的创始人是哈佛大学的两个学生，可以说是目前全球做的最成功的SNS网站。

　　日前有消息传出，Yahoo已经准备用20亿美元来收购这家公司，因为这家网站号称已经有了3700万的用户。但是Facebook的创始人还不想卖，因为他想自己IPO。

　　他之所以想独立IPO，是因为他们有了自己的独立盈利模式，广告模式也不断增长，预计今年应该是9500万美元的收益，明年预计是2亿美元，所以他们觉得他们完全有IPO的能力。

　　社区论坛也是有很大的发展空间的，在过去有很多人去新浪是为了看新闻，但是现在很多人去新浪是为了看博客，分享别人大脑的东西。实际上新浪博客的这种质量和数量的提升，极大的提高了用户黏度。新浪有大量的用户都是通过博客提升的，最近新浪股价也上涨了很多，新浪之所以成功在于他把社区的概念做得非常好。

　　相信随着社会不断地变化，互联网用户的兴趣和吸光还将不断被挖掘，一定会有更新更多的盈利模式浮现水面，但是每一种模式都值得每一位互联网人去努力。